Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Špecialista na predaj B2B
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme špecialistu na predaj B2B, ktorý bude zodpovedný za rozvoj obchodných vzťahov s firemnými klientmi a za dosahovanie predajných cieľov. Ideálny kandidát bude mať skúsenosti s predajom v B2B segmente, výborné komunikačné schopnosti a schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
Ako špecialista na predaj B2B budete aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti, prezentovať produkty a služby spoločnosti, pripravovať cenové ponuky a uzatvárať zmluvy. Budete úzko spolupracovať s marketingovým a produktovým tímom, aby ste zabezpečili, že ponuka spoločnosti zodpovedá potrebám trhu. Vašou úlohou bude aj sledovanie konkurencie a trendov v odvetví, aby ste mohli navrhovať stratégie na zlepšenie predaja.
Okrem toho budete zodpovedať za vedenie evidencie obchodných aktivít v CRM systéme, pravidelné reportovanie výsledkov a dosahovanie stanovených KPI. Očakávame, že budete samostatný, cieľavedomý a orientovaný na výsledky. Vaša schopnosť analyzovať potreby klientov a navrhovať im riešenia na mieru bude kľúčová pre váš úspech v tejto pozícii.
Táto pozícia ponúka príležitosť pracovať v dynamickom prostredí, kde sa cení iniciatíva a inovatívne myslenie. Ponúkame atraktívne finančné ohodnotenie, možnosť profesijného rastu a prácu v tíme skúsených profesionálov. Ak máte vášeň pre obchod a chcete sa podieľať na raste úspešnej spoločnosti, táto pozícia je pre vás ideálna.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Aktívne vyhľadávanie nových obchodných príležitostí
- Budovanie a udržiavanie vzťahov s firemnými klientmi
- Prezentácia produktov a služieb spoločnosti
- Príprava cenových ponúk a obchodných zmlúv
- Spolupráca s marketingovým a produktovým tímom
- Sledovanie trhu a konkurencie
- Vedenie záznamov v CRM systéme
- Dosahovanie predajných cieľov a KPI
- Účasť na obchodných stretnutiach a výstavách
- Pravidelné reportovanie výsledkov vedeniu
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti s predajom v B2B segmente
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Znalosť obchodných procesov a vyjednávacích techník
- Samostatnosť a orientácia na výsledky
- Znalosť práce s CRM systémami
- Schopnosť analyzovať potreby klientov
- Tímová spolupráca a flexibilita
- Vodičský preukaz skupiny B
- Znalosť anglického jazyka výhodou
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu alebo marketingu výhodou
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké máte skúsenosti s predajom v B2B segmente?
- Ako by ste opísali svoj prístup k získavaniu nových klientov?
- Aké nástroje používate na správu obchodných aktivít?
- Ako riešite námietky zo strany klientov?
- Aký bol váš najväčší obchodný úspech?
- Ako by ste postupovali pri vstupe na nový trh?
- Ako spolupracujete s ostatnými oddeleniami v rámci firmy?
- Aké metódy používate na udržiavanie vzťahov s klientmi?
- Ako sledujete a vyhodnocujete svoje predajné výsledky?
- Prečo by sme si mali vybrať práve vás na túto pozíciu?
